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  從截至10月底的銷售數據看,隻有少數幾傢開發商接近年度銷售目標,其他大多數的完成率並不理想。到年末隻剩下最後40天,考驗各傢營銷實力的時刻真的到瞭。

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  此外近期有消息顯示,碧桂園繼2012年末的"成就共享計劃"之後,即將推出"合夥人"計劃,意圖提高項目銷售,沖擊年度目標。



內容來自sina新聞

  無獨有偶,素來穩紮穩打的中海也表現不錯。前10月已完成約940億,占全年約1100億目標的85%。

  雖然有幾傢企業的銷售完成情況達到預期,但這並不能代表整個房地產行業的情況。事實上,大多數公司的壓力不小,包括此前幾年銷售勢頭頗為凌厲的碧桂園以及保利地產(600048,股吧)。

  萬科披露的前10月銷售數據顯示,公司累計實現銷售面積1454.4萬平方 米,銷售金額1711.4億元,分別比2013年同期增長14.8%和17.3%。相對於該公司2000億的銷售目標,萬科已經完成瞭86%,剩下不到 300億銷售任務。有機構甚至預計,萬科在今年的最終銷售額可能超過2100億。

  中原地產首席分析師張大偉評論稱:從發佈銷售業績的企業看,大部分企業在"9·30"新政後,銷售都明顯好轉,其中萬科等企業表現優於市場,但部分企業也依然面臨巨大的去庫存壓力。

  鑒於各傢公司庫存豐富,預計未來兩月房地產市場會出現銷售的"翹尾"行情。但部分房企在前10月的業績完成率太低,想要在最後兩月扳回局面難度較大,完成率在80%以下的開發商都比較困難。

  雅居樂也在第四季度開始表現激進,10月單月銷售51億,而且公司還表示,集團將主要推出新項目、新組團,借此提振銷售,力求未來兩月的單月銷售也能維持在50億左右。

年度指標"壓力山大" 房企年底大沖刺

  同樣,在去年翻倍的碧桂園,今年也略顯吃力。截至10月底的數據顯示,該公司已經完成合同銷售918.72億,僅占全年1280億目標的72%。

  此外,號稱全年目標為2400億的綠地前10月隻達成銷售金額1512億,完成率僅為63%;雅居樂地產前10月的336.5億合同銷售額占480億元目標的70.1%。而招商地產(000024,股吧)、富力地產等多傢公司的營銷狀況也都不盡理想。

  中原地產集團研究中心的統計顯示,其統計的10傢大型房企中,僅有萬科、中海、恒大、綠城四傢的銷售業績完成率超過八成,其餘6傢公司富力、金地、保利、華潤、雅居樂、招商都隻有50%~80%不等。

二胎房貸銀行房貸  年底大沖刺

  整個2014年,大多數房地產企業在10月份才開始找到賣房的"感覺"。例如,萬科在10月份的單月銷售額達到221億,創下歷史第二高;保利地產151億,碧桂園109億,均是今年最高的單月銷售額。

  從現有數據上看,房地產企業一線陣營中,表面輕松的恐怕得數萬科、中海和恒大等少數幾傢瞭。

  因此,對於銷售完成率並不理想的企業而言,第四季度無疑是最後的機會,各傢企業也都使出渾身解數積極營銷。例如,萬科、保利、遠洋等多傢公司相繼采取多樣化方式賣樓,包括與電商合作、與金融理財機構合作以及眾籌營銷等。

  數據顯示,保利地產公司前10月實現簽約面積831.69萬平方米,同比減 少6.05%;實現簽約金額1068.8億元,同比增長6.11%。相對於該集團高層對外披露的20%銷售增長目標,保利在最後兩月的銷售任務頗為繁重。 因為保利地產2013年全年銷售額為1252.89億元,同比升幅為23.15%,今年如果按照20%增長計算,其銷售目標保守估計應該在1500億以 上。

  年度指標"壓力山大"

  但截至目前最炫目的,還是走"低開高走"路線的恒大地產。該集團的數據顯 示,1~10月期間累計的物業合約銷售金額約為1072.9億元,物業累計合約銷售面積及銷售均價分別約為1498.9萬平方米和7158元/平方米。按 恒大地產此前公佈的1100億元目標計算,其前10個月的完成度為97.45%。也就是說,恒大已經離自己對外披露的年度銷售目標僅一步之遙,極有可能成 為本年度第一傢完成"對外"目標的大房企。

  對於房地產開發商而言,2014註定不會是一個豐收年,因此,這個年底必然不輕松。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-11-20/09054602112.shtml

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